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《中国防水杂志》专访陆董 - 疫情期间鲁泰防水是这样提升品牌价值的

2020-11-09 14:40:29 877

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疫情下鲁泰防水是如何塑造品牌价值的

  

2020,一场没有硝烟的战斗正在进行,新冠疫情牵动着大家的心,也牵动着防水企业的命脉。

此次疫情也是对企业综合实力和反应速度的考验。在这个特殊时期防水企业要保持核心竞争力,必须全面整合各项资源,促进线下营销与线上营销的融合,追求全新的营销模式。以增强品牌信任感以及权威性,以温暖的营销方式赢得消费者的信赖,从而深植品牌形象。

 

1、

问: 疫情初期,企业做了哪些公益性的援建举措助力全国抗疫工作?

  

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 答:在全民防控新冠状病毒时期,鲁泰防水逆流而上,积极筹备物资,为豁口村抗疫站点捐赠生活物资,支援防疫工作。 

 

 

2、

问: 新冠疫情的不可抗力,势必对生产销售造成一定的影响,企业是如何应对的呢?


  答:鲁泰防水积极配合国家抗疫号召,不出门不添乱,在家就是做贡献。

  先练内功

 鲁泰防水全体业务人员居家线上办公,参与网络培训,在提升专业知识的同时,增强个人销售技能,从基础上加强鲁泰防水的销售能力。

  鲁泰防水积极复工,采用封闭式管理,严格执行消毒防疫的同时,研发人员深耕研发防水材料技术,改良生产配方,生产人员进行生产设备的维护与保养,从而保证后续防水材料高质量的生产需求。

  再打组合拳

  针对客户群体,鲁泰防水采用在线沟通服务,保持与客户良好沟通和项目跟进,并举办了网络在线经销商启动大会。

  会上鲁泰防水给与经销商信心,鼓励经销商稳定经营,同时分担经销商压力,给与经销商当下疫情环境下最优惠政策,在多重保障下,销售业绩正常进行。

  一招定胜负,特事特办

  受到疫情影响原材料价格大幅度增长,客户工期又紧张,鲁泰防水综合考虑后以新的运购模式保障原材料的供应和正常生产,防水材料及时运到工地,从而保证了客户工期的正常进行,这也维护了特殊环境下鲁泰防水的品牌信誉。

 最后乘胜追击

  今年疫情环境下网络市场效果明显,鲁泰防水取长补短积极部署,一方面原有防水市场持续维稳发展,另一方面以网络为剑,开拓防水市场新天地。

 

3、

问: 疫情考验之下,您认为企业应如何进一步塑造和保持品牌价值?


  答:积极适应市场改变,是企业生存的第一要素。打造品牌是企业发展的必经之路。品质优良、品牌美誉、品牌关联、品牌信仰是品牌价值的四大核心要素。

品质优良

 防水材料、防水涂料是防水企业的品牌载体,鲁泰防水追求优秀的产品质量,也是鲁泰品牌价值的基础。在这段时间,鲁泰一方面进行了材料配方优化,在原有性能的基础上,提高防水卷材耐高低温性能、延展性性能;另一方面加大了新配方新技术的研发投入,加快防水材料更新换代的步伐,最直观的变化就是鲁泰防水永寿新厂的建设进度,可预见在年底投产。永寿新厂的投产,鲁泰防水质量将迈入一个新的台阶。

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品牌美誉

 一锤子买卖已经是过去时代,良好的产品质量和售后服务是防水企业持续性发展的硬性指标。这次疫情之下,鲁泰防水遭遇了特殊事件,通过积极调整运营策略,保证了与原材料供应生产,保障了客户工期正常进行,良好的信誉是鲁泰防水经营的核心。“吃一堑长一智”,鲁泰防水今年继续紧抓防水材料生产质量关和售后客户服务关,相信鲁泰防水在今年年底,服务体系的投入将获得一个飞跃发展。

品牌关联

  当品牌达到一定影响力和知名度之后,就会产生品牌关联。比如说到中国防水材料就会想到雨虹牌,说到美国防水材料就想起双虹牌,说到陕西防水材料就会想起雨泰牌。鲁泰防水的短期目标就是,通过防水材料质量和服务质量的打造,在业界获得一定的影响力,进一步产生品牌关联,说起陕西防水材料的时候马上想起鲁泰,也是当下的一个期望。

品牌信仰

 当前面三个品牌因素长期发展,就能形成品牌信仰。这也是鲁泰防水的长远梦想!路漫漫其修远兮,鲁泰将上下求索!


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