《中国防水杂志》专访陆董 - 疫情期间鲁泰防水是这样提升品牌价值的

疫情下鲁泰防水是如何塑造品牌价值的

2020年，一场没有硝烟的战斗正在进行，新冠疫情牵动着大家的心，也牵动着防水企业的命脉。

此次疫情也是对企业综合实力和反应速度的考验。在这个特殊时期防水企业要保持核心竞争力，必须全面整合各项资源，促进线下营销与线上营销的融合，追求全新的营销模式。以增强品牌信任感以及权威性，以温暖的营销方式赢得消费者的信赖，从而深植品牌形象。

1、

问： 疫情初期，企业做了哪些公益性的援建举措助力全国抗疫工作？

 答：在全民防控新冠状病毒时期，鲁泰防水逆流而上，积极筹备物资，为豁口村抗疫站点捐赠生活物资，支援防疫工作。 

2、

问： 新冠疫情的不可抗力，势必对生产销售造成一定的影响，企业是如何应对的呢？

  答：鲁泰防水积极配合国家抗疫号召，不出门不添乱，在家就是做贡献。

  先练内功

 鲁泰防水全体业务人员居家线上办公，参与网络培训，在提升专业知识的同时，增强个人销售技能，从基础上加强鲁泰防水的销售能力。

  鲁泰防水积极复工，采用封闭式管理，严格执行消毒防疫的同时，研发人员深耕研发防水材料技术，改良生产配方，生产人员进行生产设备的维护与保养，从而保证后续防水材料高质量的生产需求。

  再打组合拳

  针对客户群体，鲁泰防水采用在线沟通服务，保持与客户良好沟通和项目跟进，并举办了网络在线经销商启动大会。

  会上鲁泰防水给与经销商信心，鼓励经销商稳定经营，同时分担经销商压力，给与经销商当下疫情环境下最优惠政策，在多重保障下，销售业绩正常进行。

  一招定胜负，特事特办

  受到疫情影响原材料价格大幅度增长，客户工期又紧张，鲁泰防水综合考虑后以新的运购模式保障原材料的供应和正常生产，防水材料及时运到工地，从而保证了客户工期的正常进行，这也维护了特殊环境下鲁泰防水的品牌信誉。

 最后乘胜追击

  今年疫情环境下网络市场效果明显，鲁泰防水取长补短积极部署，一方面原有防水市场持续维稳发展，另一方面以网络为剑，开拓防水市场新天地。

3、

问： 疫情考验之下，您认为企业应如何进一步塑造和保持品牌价值？

  答：积极适应市场改变，是企业生存的第一要素。打造品牌是企业发展的必经之路。品质优良、品牌美誉、品牌关联、品牌信仰是品牌价值的四大核心要素。

品质优良

 防水材料、防水涂料是防水企业的品牌载体，鲁泰防水追求优秀的产品质量，也是鲁泰品牌价值的基础。在这段时间，鲁泰一方面进行了材料配方优化，在原有性能的基础上，提高防水卷材耐高低温性能、延展性性能；另一方面加大了新配方新技术的研发投入，加快防水材料更新换代的步伐，最直观的变化就是鲁泰防水永寿新厂的建设进度，可预见在年底投产。永寿新厂的投产，鲁泰防水质量将迈入一个新的台阶。

品牌美誉

 一锤子买卖已经是过去时代，良好的产品质量和售后服务是防水企业持续性发展的硬性指标。这次疫情之下，鲁泰防水遭遇了特殊事件，通过积极调整运营策略，保证了与原材料供应生产，保障了客户工期正常进行，良好的信誉是鲁泰防水经营的核心。“吃一堑长一智”，鲁泰防水今年继续紧抓防水材料生产质量关和售后客户服务关，相信鲁泰防水在今年年底，服务体系的投入将获得一个飞跃发展。

品牌关联

  当品牌达到一定影响力和知名度之后，就会产生品牌关联。比如说到中国防水材料就会想到雨虹牌，说到美国防水材料就想起双虹牌，说到陕西防水材料就会想起雨泰牌。鲁泰防水的短期目标就是，通过防水材料质量和服务质量的打造，在业界获得一定的影响力，进一步产生品牌关联，说起陕西防水材料的时候马上想起鲁泰，也是当下的一个期望。

品牌信仰

 当前面三个品牌因素长期发展，就能形成品牌信仰。这也是鲁泰防水的长远梦想！路漫漫其修远兮，鲁泰将上下求索！

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